In partenza il corso "come gestire la negoziazione"

La capacità di negoziare è una delle doti principali del leader, che non deve comandare ma con-vincere; negoziare significa, infatti, trovare una soluzione accettabile per entrambe le parti secondo la logica del "vinco io, vinci tu". In ogni ambiente lavorativo i negoziatori abili sono sempre molto richiesti, e riuscire a concludere un accordo difficile può essere uno degli aspetti più soddisfacenti della propria attività, anche dal punto di vista economico. Il percorso consentirà ai partecipanti di raffinare le proprie capacità negoziali imparando a preparare in anticipo le informazioni necessarie, a valutare la posizione della controparte, a gestire efficacemente una negoziazione multilaterale evitando barriere ed errori psicologici.

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